Business
Model
Business
Model sebenarnya adalah frame dari sebuah rencana bisnis dengan memikirkan
bagaimana perusahaan akan mendapatkan keuntungan atau pendapatan dengan
memperhitungkan semua komponen bisnis , dengan pengertian sederhananya adalah bagaimana
perusahaan dapat menghasilkan uang. Menurut Alexander Osterwalder, Business
Model adalah gambaran dasar bagaimana sebuah organisasi membuat, men-deliver
dan menangkap value yang ada. Business Model bersifat seperti blueprint untuk
strategi yang akan diimplementasikan ke seluruh organisasi, proses dan sistem.
Semua pelaku bisnis harus memiliki pemahaman yang sama terhadap Business Model
sehingga diperlukan sebuah konsep yang dapat memberikan satu gambaran standar.
Business
Model Canvas
Business Model
Canvas (BMC) adalah kerangka kerja yang paling populer untuk mendefinisikan
model bisnis startup. Kanvas disusun untuk menjelaskan, memvisualisasikan,
menilai, dan mengubah model bisnis agar menghasilkan kinerja yang lebih optimal
untuk startup. Kanvas ini dapat digunakan untuk semua jenis startup, tanpa
terbatas sektor usahanya. Bagi founder dan/atau mentor startup, BMC digunakan
untuk menganalisis kekuatan dan kekurangan proses bisnis.
Kegunaan/tujuan
Pembuatan Business Model Canvas
Business
Model Canvas dapat digunakan untuk melihat hubungan yang erat dan kuat dalam
memberikan Value kepada pelanggan Anda yang bersinergi dari sudut pandang
Departemen Sales/Marketing, Pembuatan Business Model Canvas bertujuan untuk
membantu perusahaan merancang perencanaan proses bisnis dan menetapkan serta
memvalidasi poin penting dalam bisnis seperti; sumber daya, aktivitas, hubungan
yang akan dijalin dengan pihak terkait, pendapatan, hingga pengeluaran yang
harus dikeluarkan.
1. Costumer
Segment / Segmentasi Konsumen
Di pilar
pertama dari BMC, hal yang dibahas adalah tentang segmentasi konsumen atau
pasar yang dituju. Dalam elemen ini, perlu dijelaskan secara mendetail siapa
saja yang potensial untuk menjadi konsumen dari bisnis tersebut. Dapat pula
disertakan alasan mengapa target merupakan konsumen potensial.
2. Value
Propositions / Proposisi Nilai
Pilar kedua
berisi tentang nilai atau tepatnya keunggulan dari bisnis terkait. Apa yang
membuatnya berbeda dan lebih menarik dibandingkan bidang bisnis lain. Dalam
penyusulan value propositions, penting untuk mengutamakan pembahasan inovasi
yang ditawarkan dalam bisnis tersebut.
3. Channel /
Jalur
Jalur dalam
pilar ketiga lebih mengacu pada media promosi yang hendak digunakan untuk
memasarkan bisnis itu. Tentu saja, taktik promosi menjadi faktor penting dalam
kesuksesan usaha. Jadi, dalam elemen bisnis model canvas kali ini akan
dijelaskan rinci metode pemasaran yang efektif.
4. Costumer
Relationships / Hubungan dengan Pelanggan
Bagaimana
cara menjaga hubungan baik sekaligus mempertahankan loyalitas konsumen
merupakan elemen selanjutnya dalam business model canvas. Di pilar ini, perlu
diuraikan secara terperinci perihal strategi jitu agar konsumen tidak berpindah
kepada kompetitor.
5. Revenue
Stream / Aliran Pendapatan
Elemen
kelima berkaitan dengan pendapatan bisnis. Revenue stream terbagi menjadi cost
atau pendanaan dan revenue atau pendapatan. Dengan kata lain, di sini
dijelaskan mengenai sumber asal modal dan objek yang berpotensi menghasilkan
keuntungan.
6. Key
Activities / Kegiatan Kunci
Pilar ini
berhubungan dengan pilar kedua, yakni value propositions. Aktivitas apa yang
dapat menciptakan nilai unggul terhadap perusahaan? Dalam pilar key activities,
perlu dijabarkan perihal kegiatan yang efektif dalam meningkatkan nilai bisnis.
7. Key
Resources / Sumber Daya Utama
Catatan aset
perusahaan secara lengkap perlu dijelaskan dalam elemen ini. Penulisannya perlu
berhati-hati karena berpotensi tertukar dengan pilar revenue stream karena
kemiripan poin. Material produk, sarana dan prasarana merupakan contoh elemen
yang wajib tercatat.
8. Key
Partnership / Mitra Kunci
Salah satu
kunci kesuksesan bisnis adalah menjalin kemitraan atau kerja sama. Pada elemen
bisnis model canvas key partnership, dijabarkan tentang siapa saja yang
potensial untuk menjalin kemitraan atau telah sukses mencapai kesepakatan kerja
sama.
9. Cost
Structure / Struktur Pembiayaan
Pilar
terakhir cukup menjebak di mana berisi tentang keterangan detail kebutuhan
pendanaan untuk seluruh aktivitas bisnis. Bukan sumber asal modal atau
ketersediaan sumber daya, melainkan kalkulasi biaya keseluruhan kegiatan.
Contoh Bisnis Model Canvas
Berikut ini
merupakan sebuah contoh business model canvas yang dapat
diterapkan :
|
Bisnis
Model Canvas Kafe Kopi Kulo |
Segmentasi Konsumen
Target konsumen merupakan generasi
millennial dengan rentang usia 15-40 tahun.
- Pelajar.
- Mahasiswa.
- Pegawai.
Proposisi Nilai
- Kopi Kulo menyediakan kopi aneka varian yang
kekinian dengan cita rasa otentik dan bahan baku berkualitas terbaik.
- Kopi Kulo merupakan kafe yang nyaman untuk
menghabiskan waktu luang.
Jalur
- Sosial media
- Bazaar instansi.
- Karnaval kuliner.
- Aplikasi pengantaran makanan
daring.
Hubungan dengan Pelanggan
- Memberikan diskon 50% untuk pembelian kedua.
- Promo gratis satu cup Kopi Kulo varian
tertentu dengan membeli dua cup kopi.
- Harga promo untuk event tertentu seperti
karnaval kuliner dan bazaar.
- Promo khusus untuk pembelian melalui aplikasi
pengantaran makanan daring.
Sumber Pendapatan
- Modal pribadi pemilik Kafe Kulo.
- Investasi pihak ketiga.
- Penjualan per cup Kopi Kulo.
- Penjualan menu pendamping Kopi Kulo.
- Sistem bagi hasil melalui kerja sama dengan
pedagang yang menitipkan produk di Kopi Kulo.
Aktivitas Kunci
- Membeli biji kopi kualitas terbaik dari
petani.
- Menggunakan bahan-bahan pendamping yang
berkualitas.
- Memberikan pelayanan terbaik, cepat dan ramah.
- Mempertahankan kualitas rasa dari
produk-produk yang ditawarkan dari Kopi Kulo.
Sumber Daya Utama
- Lokai penjualan yang strategis, dekat dengan
instansi dan lembaga pendidikan.
- Mesin espresso otomatis.
- Petani kopi dengan kualitas biji kopi terbaik.
- Suplaier bahan dan alat pelengkap.
Sumber Daya Utama
- Lokai penjualan yang strategis, dekat dengan
instansi dan lembaga pendidikan.
- Mesin espresso otomatis.
- Petani kopi dengan kualitas biji kopi terbaik.
- Suplaier bahan dan alat pelengkap.
Sumber Daya Utama
- Lokai penjualan yang strategis, dekat dengan
instansi dan lembaga pendidikan.
- Mesin espresso otomatis.
- Petani kopi dengan kualitas biji kopi terbaik.
- Suplaier bahan dan alat pelengkap.
Mitra Kunci
- Petani kopi.
- Suplaier bahan.
- Penyelenggara event festival
kuliner.
- Influencer.
- Penyediaan alat.
- Penyediaan lokasi kafe.
- Penyediaan bahan baku.
- Biaya promosi (pembukaan,
festival kuliner, pekan promosi, dan promo kerja sama).
Tidak ada komentar:
Posting Komentar